胖人买衣服有钱也难买到

　　随着经济的发展，胖人群体越来越大。她们有很高的消费能力，只是苦于市场无法满足她们的需求。胖体女装的出现，正好迎合了这个人群的需求。市场永远不缺商机，只要善于发现市场的空缺，就能从中掘出金子。

　　胖体服装产业近年增长飞速，尤其是在一些欧美、印度等胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，可是有钱想买却找不到地方买。

　　黄志繁可谓是国内胖体服装市场上的“春江鸭”。2003年，他嗅到胖体服装的商机，开创了“贵菲秀”胖体女装品牌。四年来，他经营的“贵菲秀”胖体女装，生意日渐红火，目前在全国已经拥有上千家加盟店。走进“贵菲秀”的样品室，笔者看到的是琳琅满目的胖体女装。或高贵，或端庄，或前卫，或明艳……黄志繁的胖体服装大胆地采用亮丽的面料、流行的款式。只是，这些都不是普通服装，而是从大号(L)到八个加大(8-XL)的罕见胖体女装。原来，胖体女性也可演绎万种风情。

　　“我周围的兄弟姐妹，亲戚朋友有很多胖人，每次逛街，她们都为买不到合适的服装而苦恼，平时只能穿些运动装或一些不太合适的衣服。而她们也爱美，也喜欢时尚。但每每逛街的时候，都要面临有钱买不到衣穿的尴尬。”这是黄志繁萌发做胖体服装生意的初衷。黄志繁不仅把经营胖体服饰当作自己的产业，更是把它当作一件善事来做。2003年，黄志繁瞄准了国内胖体服装的空档，开始自己动手设计经营胖体女装。“国内的胖体人群数量巨大并快速增长，目前已经有2亿多的胖体丰满女性，仅仅内销这一块，市场已经相当开阔。”黄志繁称，胖体服饰产业基本上没有很大的风险，挑战很小，机会很大。

　　黄志繁不仅看中胖体顾客群日益庞大，更看中胖人群体的消费能力和潜力。“胖人通常都比较有钱，因为心宽体胖。”黄志繁半开玩笑地说，“但是她们很少逛街，因为衣服再漂亮也没她们的份。所以，她们一旦看中了合适的服饰，就会大笔出手，将积累了很长时间的购物欲望发泄出来。她们不在乎几百元一件的衣服，一次性刷卡上千甚至几千都是家常便饭。”营销科班出身的黄志繁，很好地把握了目标顾客的心理。虽然广州的直销店没有开在人流最密集的商业圈，但黄志繁认为酒香不怕巷子深，“胖体女装的消费群体比较固定，只要知道有这么一间店，很多顾客会远道而来。如果服饰合她们的口味，这批人就会成为你的回头客。”为避免冲突，“贵菲秀”在广州只开了两家直销店面，另在从化有一家加盟店，店面的生意都不错，每年可以净赚8到10万元。

　　总部设在广州其实是优势

　　黄志繁的经营理念就是创新制胜、时尚制胜。总部设在广州这个胖人群体不大的地方，看似“南辕北辙”，实则不然。