互联网双刃剑 打破偏安一隅之梦
宝鸡市长盛电器制造厂曾经是长岭集团下属企业，拳头产品长岭牌铜铝复合暖气片在国内一直处于技术领先地位。2000年，长盛电器厂全面转产暖气片，市场范围虽然仅限宝鸡市区，但业绩可圈可点。从长岭集团分拆后，依靠着宝鸡的暖气片市场，长盛企业稳稳地立足下来。
然而，2006年的几次很有把握的投标中，长盛却失利了，这使长盛人在痛苦中开始了反思，寻找到失败的根源，本质上在于网络时代带来的冲击：招标单位最终选择的是通过互联网联系到的外地品牌！互联网打破了地域的界限，让沟通成本变得很低，原来偏安一隅、靠口碑做身边市场的老路子在互联网的冲击下，已经变得危机四伏！
怎么办？和所有中小企业一样，公司迅速建立起自己的网站，希望以此开始试水互联网营销。然而经过几个月的探索，结果却让长盛人非常失望：生意没有如约而至，引来的电话几乎全是推销。长盛人已经亲身体会到了不做网络营销的恶果：连原有的市场份额都被外来的竞争对手侵吞；然而花钱做了网站，长盛也没有体会到互联网的好处。再度痛定思痛，长盛人这次的结论是：不做互联网不行，只做网站不做推广也不行。网络宣传要想出成果，光在网上安家是没有用的，还必须依靠推广才能走出去，让目标客户找到自己！互联网是信息的海洋，不做推广的网站是淹没在海洋中的信息孤岛。
试水网络推广 墙里开花墙外红
2007年1月，宝鸡市长盛电器制造厂正式申请成为中国供应商（www.china.cn）信用会员。“因为当时我们对网络营销持怀疑态度，但是不做又不行，所以选择的时候也比较犹豫。考虑到中国供应商是国务院新闻办、发改委和商务部指导下的国家平台，权威、可信，知名度也很高，所以我们当时抱着试试看的态度加入了！”厂长洪衍涛如实说。
“在中国供应商网站宣传大约不到半年的时间，特别是我们工厂成为暖气片行业国家推荐供应商后，我们就逐渐尝到了甜头。一位新疆的老客户和我们展开真正的合作，订货量一下子由原来每次几万元上升到十多万、二三十万，今年累计已经从我们厂订货200多万！”洪厂长说：“客户已经表示要和我们厂长期合作，因为我们的产品质量过硬，品牌知名度高，和我们合作放心！”
此外，通过中国供应商，长盛产品还成功打入四川市场！原先偏安一隅的市场受到威胁之后，长盛人穷则思变，居然成功走出了一条“打到外围去”的新路子。 |
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