时机、实力两大卖点

　　如果仅从产品本身看，应该说“国寿投连险”在功能设置属于比较传统的投连险。它沿袭公司产品的一惯风格，没有什么花哨的设计做卖点。其保障功能可为被保险人提供了最高可达账户价值205%的意外身故保障，四个投资账户分别为进取股票、平衡增长、精选价值、稳健债券，账户之间资产转换不收任何转换手续费，并可灵活支取账户价值。

　　但是国寿投连险推出却是选择了一个非常好的时机，并占尽地利、人合。

　　有专家指出，投连险推出的最佳时机应该在股市的低点，尽管客户在此时可能不看好市场，但未来公司、客户盈利空间较大。于泳表示，作为投连险市场的后来者，国寿投连险的优势还在于投资管理能力，依赖资本市场最大投资机构，中国人寿资产管理公司已经成立专门的团队负责投连账户的投资，在股票、基金、债券及现金领域均有涉及。

　　由于这一轮投连市场的领先者对市场培育已有时日，客户对投连险的认识也今非昔比，股市振荡使人们对投连险风险及如何选择投连险有了更深的体会。可谓前人栽树，后人乘凉。投连险市场、客户成熟度提升，令中国人寿进入投连市场前期成本大大降低。

　　有无国寿投连市场将大不一样

　　针对当前投连险的热销现状，有专家提醒消费者，选择一家实力雄厚、品牌过硬，在投资方面具有丰富经验，投资能力与风险控制能力较强的公司尤为重要。

　　而中国人寿凭借两大“卖点”，通过覆盖全国的多渠道销售网络及健全的服务平台，“裕丰”上市会在全国范围内再次掀起新一轮的“个人投资理财热”。业内人士分析。

　　从数据看，一季度国寿万能险保费收入为50亿元，占银保渠道保费收入的8.77%。同为适度发展，如果“裕丰”投连险被允许按此比例销售，整个投连市场格局无疑会发生很大的变化。国寿品牌、投资管理实力势必对其他公司投连销售产生不小的冲击。

　　“客户要树立科学的理财观念，了解投连险的知识，特别要清楚自己将承担投连险投资风险。”专家提醒投连险客户。该专家认为，中国人寿此时出手投连市场，也将使市场发展逐渐趋于理性，投连险市场应该率先进入品牌竞争时代。